Mit Persönlichkeit zu mehr Erfolg - Dr. Chris Schäfer beim 106. Unternehmerstammtisch in Laim

Regelmäßige Teilnehmer am Laimer Unternehmerstammtisch wissen es schon lange: Immer wieder gibt es hochkarätige Impulsvorträge von ausgewählten Experten, die begeistern und noch lange nachwirken. Auch am gestrigen Donnerstagabend überzeugte ein faszinierender Vortrag des renommierten Verkaufspsychologen Dr. Chris Schäfer. „Mit Persönlichkeit zu mehr Erfolg“. Der Fokus lag dabei auf den Persönlichkeitstypen nach Carl Gustav Jung und darauf, wie wir als Persönlichkeit von anderen wahrgenommen werden. Die Erkenntnisse des Abends waren nicht nur lehrreich, sondern auch äußerst praxisnah – und so gab es so manchen „Aha-Effekt“ der Selbsterkenntnis.

Zunächst erläuterte Dr. Schäfer verschiedene Persönlichkeitsmodelle und wie diese Modelle helfen können, individuelle Präferenzen kennenzulernen, eigenes Verhalten besser zu verstehen und Strategien zu entwickeln, um sich mit dem eigenen Verhalten auf andere Menschen einzustellen. Und die sind nun mal nicht so wie wir, haben eine andere Denk- und Gefühlswelt, andere Charaktereigenschaften und eine ganz andere soziale, ja kulturelle Prägung. Und um persönlich wie beruflich erfolgreicher zu sein, kommt es darauf an, sich genau darauf einzustellen.

Unweigerlich kommt dann Carl Gustav Jung ins Spiel, der bis heute gültige Modelle der Grundlagen der Persönlichkeitstypen entwickelt hat. Jung, einer der bekanntesten Psychologen des 20. Jahrhunderts, erforschte die menschliche Persönlichkeit und teilte sie in verschiedene Typen ein. Sein Ansatz basiert auf vier Hauptfunktionen, die unser Denken, Fühlen, Wahrnehmen und Handeln prägen.

Denken (Thinking): Menschen mit einer dominanten Denkfunktion handeln rational und logisch. Sie analysieren Situationen objektiv und treffen Entscheidungen basierend auf Fakten und Daten.
Fühlen (Feeling): Personen, bei denen das Fühlen im Vordergrund steht, entscheiden eher subjektiv und werteorientiert. Sie achten auf Harmonie und Beziehungen und berücksichtigen die Gefühle anderer.
Empfinden (Sensing): Diese Menschen sind praktisch und realitätsbezogen. Sie konzentrieren sich auf das Hier und Jetzt und verlassen sich auf ihre Sinne und konkrete Erfahrungen.
Intuition (Intuition): Intuitive Persönlichkeiten sind visionär und zukunftsorientiert. Sie erkennen Muster und Möglichkeiten, die über das Offensichtliche hinausgehen.
Jung kombinierte diese Funktionen mit den Dimensionen Introversion und Extraversion, was zu einer Vielzahl von Persönlichkeitstypen führt. Diese Typologie bildet die Grundlage für viele moderne Persönlichkeitstests, auf denen auch weiterführende Modelle u.a. von Dr. Chris Schäfer basieren. Er beschrieb die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen, Vorteile, ggf. auch Nachteile und die Wirkung auf andere Menschen z.B. in Teams oder in Hierarchieverhältnissen anhand von Farben und wie die zugeordneten Persönlichkeiten aufgestellt sind – und wie sie wirken. Natürlich auch überschneidend und in womöglich vielerlei Mischformen. Die menschliche Persönlichkeit ist zu komplex, um sie in vier Farben zu kategorisieren, auch wenn das auf einzelne Zeitgenossen durchaus zutreffen mag.

Anhand von „Charakterkarten“ der Firma Insights hatten die Stammtischler die Möglichkeit, sich einmal selbst zu analysieren, am Ende ergaben sich recht eindeutige Persönlichkeitsbilder. „Aha, so bin ich – und/oder so könnte ich von anderen gesehen werden.“

Dr. Schäfer betonte, dass die Art und Weise, wie wir von anderen wahrgenommen werden, maßgeblich davon abhängt, wie gut wir unsere eigene Persönlichkeit verstehen und nutzen. Jeder Persönlichkeitstyp hat Stärken und Schwächen – der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, diese bewusst einzusetzen.

Introvertierte vs. Extravertierte: Introvertierte werden oft als ruhig und nachdenklich wahrgenommen, während Extravertierte als energiegeladen und kommunikativ gelten. Beide Typen können erfolgreich sein, aber sie müssen unterschiedliche Strategien anwenden, um ihre Ziele zu erreichen.
Denker vs. Fühler: Denker werden als logisch und sachlich wahrgenommen, während Fühler als einfühlsam und menschenorientiert gelten. In der Kommunikation ist es wichtig, den jeweiligen Typ anzusprechen – bei Denkern mit Fakten und bei Fühlern mit emotionalen Argumenten.
Empfinder vs. Intuitive: Empfinder werden als praktisch und detailorientiert wahrgenommen, während Intuitive als kreativ und visionär gelten. Beide Persönlichkeiten können voneinander lernen und ihre Stärken kombinieren, um komplexe Probleme zu lösen.
Persönlichkeit und Erfolg
Der Vortrag von Dr. Schäfer machte deutlich, dass Erfolg nicht nur von fachlichem Wissen oder harter Arbeit abhängt, sondern auch davon, wie gut wir uns selbst und andere verstehen. Indem wir unsere Persönlichkeitstypen erkennen und respektieren, können wir effektiver kommunizieren, Konflikte vermeiden und bessere Beziehungen aufbauen – z.B. in der Interaktion mit Kunden und Geschäftspartnern, mit Vorgesetzten, Untergebenen oder im Team.

Der Vortrag zum 106. Unternehmerstammtisch war eine wertvolle Erinnerung daran, dass jeder Mensch einzigartig ist – und dass diese Einzigartigkeit eine Quelle der Stärke sein kann. Ob im Beruf oder im Privatleben: Wenn wir unsere Persönlichkeit bewusst einsetzen, können wir nicht nur erfolgreicher, sondern auch zufriedener und authentischer leben.

Und weiter geht's:

107. Unternehmerstammtisch: Auch der nächste Unternehmerstammtisch am 27. Februar wirft bereits seine Schatten voraus. Wir freuen uns, Clemens Baumgärtner in unseren Reihen zu begrüßen, der ist seit März 2019 Referent für Arbeit und Wirtschaft der Landeshauptstadt München und steht als neuer Oberbürgermeister zur Wahl. Freut Euch auf eine interessante Diskussionsrunde mit einem ausgewiesenen Wirtschaftsfachmann.

108. Unternehmerstammtisch: Es geschehen noch Zeychen und Wunder: Am 27. März ist Rechtsanwältin Pia Löffler zu Gast, die bereits im letzten Jahr mehrmals eingeplant und immer wieder durch widrige Umstände verhindert war. Auf „LinkedIn als Kommunikationskanal für ein erfolgreiches Business“ wird sich Pias Impulsvortrag fokussieren – und wir werden lernen, wie wir das soziale Business-Netzwerk produktiv in unsere Außendarstellung integrieren können.

109. Unternehmerstammtisch: Am 24. April schließlich ist Jean-Marie Albert Bottequin unser Gast. Der Coach, Consultant und Körpersprache-Experte entwickelt das kommunikative Potenzial von verschiedensten Persönlichkeiten bis zum Optimum. In seinem Impulsvortrag wird uns Jean-Marie zeigen, wie wir an unserem Habitus arbeiten können, um unsere Selbstdarstellung, unsere Kommunikation und unsere Wirkung auf andere Menschen zu optimieren.

Wir sehen uns!

Eingetragen am 31.01.2025
Quelle: Unternehmerstammtisch Laim